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服装实体店如何利用"直播带货"?答案都在这里

服装店铺都开通了直播!今年因为受疫情的影响,各服装店主均主动或被动的转入线上销售模式,直播可谓是铺天盖地,非常多的线下门店向线上直播转型。有的店找到了方法,事半功倍蹭上了直播的红利,有的店还在摸着石头过河,功倍事半。
 
小刘,四川绵阳人,高三毕业后自己开了服装店已经有六七年了 ,实体店客源还算挺稳定的 ,主要经营的是时尚潮流款 人群:学生和上班族, 其实微信每个月下单的也不少, 但总觉得微信的人有限,想要更多人了解我家的衣服 ,所以现在也想抓住电商直播的风口, 开展实体店直播拓展销售渠道,可是又觉得我啥都不会只会卖衣服, 都不知道如何入手,前天来到江油电商协会网红主播培训基地咨询服装店铺开通直播的事情。
 
今天我就讲讲,实体门店自身如何玩转电商直播的!
 
直播平台的选择
开直播首要解决的问题就是选择直播平台的问题,好的直播平台,不仅能保护私域流量,还能反向倒推流量。目前淘宝用户有明确的购买需求,很多直播间的用户动机就是去购物,所以在淘宝开通直播带货是个不错的选择。
 
主播技巧是关键
电商主播虽说要求不需要像专业主持人那般高,但必要的一些直播技巧还是需要掌握的,除了一般的语言技巧之外,一个合格的主播还必须掌握一些消费心理学和场景营销学的基本知识。
 
粉丝引流有诀窍
很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话,为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。
 
直播内容要相关
直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风,却不注重实际的效果和转化。直播并不是一件简单的事情,很多人以为只要一部手机、WiFi和三脚架,或者再开个美容灯而已。其实它需要深入的学习、研究和操作。
 
做直播首先要抓住自己的产品定位,抓住顾客真正的需求点,提高顾客下单率,获得客户的信赖提高转化盈利,从客户的角度出发,考虑客户需求,才能被客户接受,赢得客户信赖。
总之,现在直播和短视频越来越受到人们的重视,许多企业也开始进行现场直播,直播成为了这一时期的风口,但你看到的风口不一定是风口。首先,你需要有能力抓住风口,其次,你要有准备好面对风口的能力。这一切,江油电商协会网红主播培训基地已经为你准备好了,欢迎随时来咨询。

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